【Udemy公開添削】なぜUdemyが売れない？Kindleから横展開して失敗する4つの原因

すでにあるKindle本（電子書籍）を、Udemyにも横展開したい――そんな人が今めちゃくちゃ増えています。
時間をかけて作ったコンテンツを別のプラットフォームでも活かす。
戦略としてはすごく良いです。

でも実は、ただUdemyに横展開するだけだと、まったく売れません。

今回は「Udemyコース公開添削」企画の第3回。
Kindle本をベースに作られたジャーナリング講座を全部拝見して、評価4.9なのに有料販売が2件しかない原因を4つ見つけました。
記事の後半では、構成のビフォーアフターも公開します。

「Kindleや手持ちのコンテンツをUdemyに出したけど売れなかった」という失敗を防ぎたい方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

▲ この記事は上の動画（約22分）の内容を、要点をまとめて記事化したものです。
あわせてご覧ください。

今回添削するコースと相談内容

応募してくださったのは、ジャーナリング系のUdemyコースを公開しているドヤツエさん。
ジャーナリングのKindle本を何冊も出版されていて、今回のコースもご自身のKindle本をベースにUdemy化したものです。

応募時のお悩みはこんな内容でした。

• 2025年2月からUdemyを始めたが、昨年に比べて新規講座を出しても思ったように売れない
• 自分のKindle本をベースに、他のジャーナリング講座と差別化できると思って作った。
  レビューは9件取れて良いスタートだと思ったが、有料販売はまだ2件
• 他の講師から「Udemyが売れづらい」と聞くので、禁酒の講座も出そうか迷っている
• 一方で、全講座の中ではAI音声の講座からの流入とコンバージョンが一番多い。
  AI関連のコースを伸ばした方が賢明？
• 目的は副収入。
  Udemy単体で月2〜3万円あれば嬉しい

すでに作ったコンテンツを別のプラットフォームに展開して認知を取っていく。
そこに目をつけたのは素晴らしいです。
ただ、Kindle本をそのままUdemyに出しても売れるとは限りません。
評価は高く、実績もある。
なのに売上が上がってこない――その正体を解き明かしていきましょう。

原因① テーマ決めが「Udemyの需要起点」になっていない

コースを見た第一印象は、そもそも出発点が違うということでした。
Kindle本も少し拝見しましたが、おそらくKindleのテーマやコンセプトを、そのままUdemyに持ってきているのだと思います。

その作り方自体が悪いわけではありません。
ただ、Kindleで需要があるテーマと、Udemyで需要があるテーマは違うことがあるんです。
自分が実績を出したコンテンツをほぼそのまま出すのは、自分目線になっていて、Udemyユーザーの目線が抜けています。

Udemyで「ジャーナリング」の需要をリサーチしてみる

今回のテーマは、おそらく「ジャーナリングを続けられない人に、続けられる方法を教える」。
Udemyで売れ続けたいなら、このテーマは見直しが必要だと思います。
実際に一緒にリサーチしてみましょう。
知るべきは「Udemyで需要があるか」と「ライバルとどうずらすか」の2つです。

検索バーにサジェストが出るので、キーワードで探す人は一定数いそうです。
ただ「ジャーナリング」のトピック全体の受講生はおよそ13万1000人。
ジャーナリングのやり方だけを教えるには、少し母数が小さいテーマです。

売れているコースを見ると、「諦めた夢を達成する」「やりたいことを可能にする」ためのジャーナリング、という立て付けになっています。
ほかにも、行動心理・ストレス回復・幸福度・目標達成のためにジャーナリングをする、という切り口が並んでいました。

ずらし方の例：「書く」というやり方そのものをずらす

とはいえ、いくら需要があっても、ライバルとまったく同じテーマは選ばれにくい。
必要なのは、Udemyの需要に乗りつつ、ライバルとずらしたテーマにすることです。

夢の達成・目標達成・幸福度アップという売れているテーマの軸は残す。
そのうえで分析すると、人気コースはほとんど「書く」ことに特化しています。
僕だったら、「書く」というやり方そのものをずらします。

続かない人の根本的な悩みは、そもそも「書くのがめんどくさい」ですよね。
だったら書く代わりに、日々の出来事や気づきを音声でAIに渡して、思考整理に役立てるノウハウを提供する。

もちろん、これはドヤツエさんが作りたい方向性とは違うかもしれません。
伝えたいのは、Udemyの需要を残したまま、競合と被らないアプローチに変えていくという考え方です。

Kindleのテーマのままでも良いケース

注意点もあります。
KindleとUdemyの需要が一致しているなら、Kindleのテーマのままでまったく問題ありません。

僕はUdemyからKindle化した本が4冊あり、すべてUdemyと同じテーマで出していて、そのうち3冊はKindleでもベストセラーになっています。
理由は、UdemyでもKindleでも需要があることを確認したうえで作っているからです。

もし需要が合わないと感じたら、Kindleをそのまま使うのではなく、テーマをUdemyの需要に寄せてブラッシュアップする手間が必要です。
とはいえ、今のテーマのままでも、改善すれば見え方は今よりずっと良くなります。

原因② 構成を見ると、ノウハウパートが少なく見える

ドヤツエさんはジャーナリングのKindle本を何冊も出しているので、ノウハウの量はまだまだあるはず。
でも今の構成だと、ノウハウパートが少なく見えてもったいないと感じました。

セクションは「はじめに」「日記が続かなかった原因」「ジャーナリングの悩み一問一答」「幸せジャーナリングの書き方」「ジャーナリングを継続するためのマインドセット」「ジャーナリングが続く理由と効果」「ジャーナリングに新たな選択肢」。
パッと見てノウハウがありそうなのは、「書き方」と「マインドセット」の2つだけです。
他は本格的なノウハウというより、知識や前置きに見えやすい。

しかも「マインドセット」「日記が続かなかった原因」「続く理由と効果」は、レクチャーが1〜2本しかありません。
1セクションのボリュームとしては少なすぎます。

正直、構成をなんとなく感覚で作っている講師さんは多いです。
でも感覚で作ると、有料商品としては弱くなります。
なぜこのセクションがここにあるのか、なぜこのレクチャーがこの中にあるのかを、全部自分の言葉で説明できる状態で配置しましょう。

原因③ 大事な情報が「コラム」扱いになっている

コースの中には、ドヤツエさんの実体験などが「コラム」として各所に入っていました。
内容が悪いわけではありません。
問題は「コラム」という置き方です。

コラムと並んでいると、本編とは関係ないおまけに見えやすい。
そう思われた瞬間、大事な情報でも見落とされ、飛ばされてしまいます。

さらに、コラムの中身と置いてあるセクションが一致していませんでした。

• セクション4の最後にある「コラム2」の中身は目標設定のマインドブロック。
  マインドの話なら、セクション5のマインドセットに1本のレクチャーとして入れた方がスマート
• 「コラム3」のジャーナリングを続けた後の変化も、ビフォーアフターとして見せられるなら、冒頭の早い段階で「このコースで僕はこれだけ変わった」と伝えた方が絶対にいい

コラムとして分けるのではなく、普通の1本のレクチャーとして、中身が合うセクションに置く。
ここが非常に大事です。

原因④ 伸ばす軸より先に「何の専門家か」が決まっていない

応募文には「禁酒の講座も出そうか迷っている」「AI音声の講座は調子がいいから、そっちを伸ばした方が賢明か」とありました。
すごく大事な問いですが、その前に聞きたいのはこれです。

ドヤツエさんは、どのジャンルの専門家として発信していきたいですか？

Udemyは「専門家に教わりたい」という需要が強いプラットフォームです。
だからこそ、どのジャンルの専門家として発信するのか、ポジションを決めた方がいい。

禁酒もジャーナリングもAIもやりたい、だと、受講生から見ると「じゃあ、あなたは何の専門家なんですか？」となってしまいます。
大事なのは、先に軸を1本だけ決めることです。

ジャーナリングや禁酒なら、生活改善・習慣化のジャンルでコースを揃えていく。
逆にAIを軸にするなら、ジャーナリングのコースがあると「なんでジャーナリングが？」となりやすいですよね。

専門性の軸をずらさずに派生させる

参考までに僕の話をすると、XのコースもAIのコースもマインドのコースも出していて、一見バラバラに見えるかもしれません。
でも全部「オンラインビジネス」に関係するコースです。
Xならマネタイズ方法、AIはコンテンツ制作や業務効率化、マインドもビジネスに必要なマインド。
コツは何でも出すことではなく、専門性の軸をずらさないまま派生させていくことです。

「反応がいいから」だけでジャンルを選ばない

「AIの反応がいいから、AIに行った方がいいのかな」と思う気持ちもよく分かります。
トレンドに寄せるのは戦略としてアリです。
ただ発信は出し続けるもので、しかもUdemyは1本に詰め込める情報量が多いので、ネタ切れしやすい。
ネタ切れしないためには、講師自身が学び続ける必要があります。

AIが本当に好きで、最新情報のインプットもアウトプットも常にできるならAIでもいい。
でも「反応されやすいから」「すぐ稼げそうだから」だけで決めると、興味のない分野を学び続けることになり、後からかなり辛くなります。

「去年よりUdemyが売れない」について

応募文にあった「去年よりUdemyが売れない」という悩みは、ドヤツエさんだけでなくUdemy全体で起きていることです。

Udemyがサブスク型のサービスをスタートした影響で、サブスクに選ばれていないコースは、どれだけ良いコースでもユーザーに見つけられにくい構造になっています。
体感では、去年比で売上が3分の1ほどに減っている講師さんが多いです。

僕自身も、去年は毎月15万円以上稼げる月が多かったのが、今はUdemyのコースだけの収益なら月6〜9万円くらい。
それでも副収入としては全然アリですよね。

だからこそ大事なのは、環境のせいにしすぎず、ユーザーのために良いコースを出し続けること。
月2〜3万円なら、今の市場でも十分に狙えます。

改善案：構成のビフォーアフター

ここからは、今のコンセプトは崩さずに、構成をどうブラッシュアップしたかをお見せします。

「基礎→書き方→定着→悩み解決」の流れに組み替える

まず、これまでコースの中で語られていたものの、どこにあるか分かりにくかったジャーナリングの基礎知識を、独立したセクション2にしました。

基礎を学んで、書き方を身につけて、続け方を整えて、よくある悩みを潰す。
書く → 定着させる → つまずきを解消させるという流れの方が、今までの構成よりずっとスマートです。

継続に必要なレクチャーを1つのセクションにまとめる

元の構成は、セクション名と中身が一致しないレクチャーが散らばっていて、何がどこにあるのか分かりにくい印象でした。
そこでセクション4「書く習慣を定着させる」に、継続に必要なレクチャーをまとめました。

ただ、コースのテーマから見るとまだノウハウが少し薄い印象は残ります。
ご自身の体験や変化を熱く語れるのは、すごい強み。
そのうえで詳しいやり方をもう少し厚く見せられると、もっと良くなると思います。

「まとめ」にノウハウを置かない

もう1点、まとめの使い方です。
今のコースでは、まとめの中に3つの手法やノートの紹介など、ノウハウの一部が入っていました。

でも受講生からすると、「まさか、まとめにノウハウがあるとは思わなかった」となりやすい。
そもそも、まとめまでたどり着く人はすごく少ないんです。
少しでもノウハウに触れる内容なら、セクション3や4などのノウハウパートにきっちり置きましょう。
まとめは振り返りと重要ポイントに注力して、ここを見るだけで要点が分かるようにすると、受講生も迷いなく進められます。

今回は、一番の問題がテーマ決めと構成だと考えたので、そこに注力しました。
台本はセクション1のみ改善案を作っています。

まとめ：Kindle→Udemy横展開で失敗しないために

最後に、今日のポイントを振り返ります。

テーマによってはノウハウの量に限界がある場合もあります。
それでも、構成の見え方を少し整えるだけで印象は大きく変わります。
こうした視点も踏まえて、ぜひたくさんUdemyコースを作って目標を達成していってください。

ドヤツエさん、今回は添削企画にご参加いただきありがとうございました。
月2〜3万円なら絶対にいけるので、諦めずに頑張ってほしいです。

「自分のUdemyコースも添削してほしい！」という方は、YouTubeのコメント欄や公式LINEからご応募ください。
それでは、また次の記事でお会いしましょう。